争区域纯销第一 当同春盈利主力

   “业绩为王、盈利光荣”是南京医药2013年的指导思想，也是节点企业和全体员工的荣辱观、职业观。福建同春副总经理、福州常春药业总经理郑春忠提出：“常春公司要争福建省、市属医院纯销第一，当同春盈利主力，为南京医药发展尽最大的努力”。在总经理的带领下，他们合力拼搏，取得骄人的业绩，销售利润提前超额完成预算指标，再创历史新高。
    一个企业要求生机求发展，主要靠班子，做市场的强者。常春公司班子能根据市场变化，研究相应的举措，在多家央企进军福州，抢食蛋糕，展现逼人之势的竞争态势下，没有自甘萎缩，交出市场，而是不畏强势，不惧艰辛，在夹缝中独树一帜，以自己的品牌与口碑，提升自己的盈利能力。常春公司的纯销从2003年的2亿元，到2012年8亿元、2013年近10亿元，每年就以20%以上增长；今年净利润达1760万元。相关统计数据显示：2012年、2013年常春公司的在福州省、市属片区医院纯销在所有福州医药商业中排名第一，做到了区域最强，这些成果难能可贵，可谓传奇。
    一个企业要立于不败之地，主要靠定位，做市场的主动者。常春公司从思想上紧紧抓住自巳的定位，瞄准目标，注重策略，主动出击；观念上从销售转向营销，理念的根本转变带动了市场的培育。同时，常春公司注重“四抓”：“抓大”，即抓住销售排名前十的大客户。2013年前十名客户1-11月销售实现销售5.4亿元，占纯销的73.54%；“抓前”，即抓住销售排名前20的品种，2013年1-11月前20品种的销售总额5.34亿元，占总销售的60.47%，同比增加9734.64万元；“抓变”，即敏锐察觉品种的动态变化，如有的品种因品种替代，销售下降，有的因原料紧缺，停止生产，停止供货，造成销售下降。为弥补这些品种造成的销售下降，抓其它品种增量，如诺威、安素泰、力尔肽、凯纷、佰塞通、复方氨基酸注射液(18AA-Ⅶ)等品种较去年同期销售增加9021万元；“抓下”，即在“抓前、抓大”的同时，渠道下沉,构建纵深的营销渠道,组织更大的销售网络，扩大销售网，增加现销快配量，1-11月实现1.48亿元，同比增长62.20%。这些都得益于他们有一支特别能战斗，特别能吃苦的员工队伍，常春必胜，常春第一的文化已深入人心。
   一个企业要可持续发展，主要靠后劲，管理扎实。常春公司善于根据公司整体思路，结合本部门的实际，提出具体的举措。2013年，根据舒总关于“精细化，精准化”的管理精神，常春公司千方百计地促使管理到位、到边、到点，针对问题，做好预案，把几乎不可能的事变为现实。如“军标”预选目录出炉时，公司及时与上游客户进行沟通,争取更多产品委托常春公司配送。在这次“军标”中，共有266个品规的产品委托常春公司配送部队医院，63个品规的产品委托常春公司配送南京军区联勤部卫生部福州药品器材供应站，为公司的业务发展带来增长点。常春公司定期召开经营例会，安排各阶段经营工作的重点，针对新问题、新情况，认真分析，以解决问题为导向。善于做好上、下游客户维护工作，为客户量身订制服务标准，以客户的意见做为服务的动力。同时，定期走访客户，跟踪品种，使客户满意度最大化，努力做大品种。常春公司有高度的全局观念，把做大兄弟子公司视为已任。当得知三明地区单独招标后，及时将招标信息及相关投标文件发给上游客户，并将公司的上游客户的联系方式提供给三明同春，按照三明同春需求做好沟通，跟踪落实公司的上游厂商将品种委托给三明同春配送的情况，尽全力配合三明同春做好药品的投标工作，力争更多的产品委托给三明同春配送。近期，根据三明地区又开始品种的增补工作，常春公司及时与上游客户进行沟通，取得良好的成效，为提高福建板块市场占有做出重要的贡献。
    常春公司时刻专注于自己最擅长的领域做大做强，找到适合企业的盈利模式，不断引进富有竞争力的好产品、注重上下游客户关系的维护、注重与政府相关部门的沟通是常春公司的取胜之道。近日，郑春忠副总在谈到2014年工作重点时强调：我省配送政策又将改变，全省将只选择十家配送企业，打破“分区域”制，这又将是一个机遇与挑战并存的转折点，我们要充分做好制订预案，迎战准备，同时备战九、十标，迎接更加充满竞争的2014年。    林涛