人们亲切地叫她薛芳姐

    这是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，福州常春公司积极围绕“业绩为王，盈利光荣”的战略部署，全面贯彻传统销售模式向新型营销模式转变的要求，坚持以公司利益为出发点，抢业绩、保盈利。常春公司有这么一位销售明星，她勤快果敢，不辞劳苦，取得良好的业绩，人们都亲切地叫她薛芳姐。
    以五个“注重”取得骄人业绩。薛芳是常春公司销售部主管，主要负责福建医大附一院、福建肿瘤医院的客户维护及公司内部调拨工作。今年她所负责的医院是省属大医院，是众多竞争对手紧盯的目标，她能以常春人特别能战斗，特别能吃苦，特别能打胜仗的精神，全力做好客户维护，积极与医院负责人沟通，取得客户的信任。她有五个“注重”：注重销售任务，至今年10月，共完成销售16026.48万元（不含税），同比增长8.2%；注重回款工作，积极按公司规定的帐期催收货款，所负责的各医院均能按期或提前回款。记得有一次，她希望市二医院提早一个月回款，她经常到医院财务科与科长及出纳沟通，毫无怨言帮助他们完成一些繁杂工作，风雨无阻，为公司完成全年的销售及回款任务奠定了良好的基础。注重台帐建设，见过她台账的同事都知道，她的台帐登记得清楚明了，所负责的各医院对帐准确率达100%，不仅赢得客户和公司领导、同事的一致好评，也为公司树立了良好形象。注重品种维护，为保证每一笔医院需要的品种能够及时供应，她从医院出计划直至公司货物送出的每一关都积极跟踪到位。注重客户维护，她经常下班时间或节假日应医院要求急送，第一时间与仓储部沟通，协助发送货物，宁愿牺牲休息时间也要亲自将药品送至医院。每当遇到节假日医院出计划，她也像上班时间一样跟进医院出计划的情况，人们都敬佩她的敬业精神。
   以热心好帮营造良好团队氛围。薛芳姐不仅自己任劳任怨、工作出色，还以热心好帮营造良好的团队氛围。她认真负责的工作态度感染着我们每一个人，是销售部新来业务员学习的好标杆，许多小字辈们都亲切地称呼她薛芳姐。她愿毫无保留地传授工作经验给新人，亲力亲为带着新人熟悉客户及工作流程，当同事工作上或生活中遇到棘手的事时，她总会热心地想方设法帮忙解决。销售部新来的业务员对工作不熟悉，无论回款抑或退换货都需要请教她，她没有不耐烦，总是十分热心地给予力所能及的帮助。薛芳姐就是这样对新人关怀备至，认真传帮带，给我们团队带来了正能量。
   以优秀品质打造常春形象。常春公司注重从销售到营销理念的转变，研究市场，研究品种如何做大，密切购销衔接，做好上游客户的维护。薛芳姐能及时地把下游信息反馈给采购员，使采购员能够及时反映给上游客户，达到营销一条线的目的，做到上下兼顾。在做好本职工作同时，她能够积极配合采购，协助维护上游客户关系，查库存、做客户调查、提供采购需要的资料等。她这种以企业利益为重的优秀品质，也正代表着我们常春公司的品质。
   在如今炽热的竞争中，常春公司能抢占市场份额，离不开每一位像薛芳姐一样倾力为公司奉献的员工，“业绩为王，盈利光荣”，这不仅仅是一个战略要求，它还是一股力量，一股让公司每一个人都可以感受到并且可以无限凝聚的力量，它驻扎在每个常春人的心中。                                    陈芷赟