“业绩为王”抓回款 经济指标呈现良好态势
[发布日期：2013-11-27 08:56:58
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今年以来，金山营销医院事业部认真贯彻“业绩为王，赢利光荣”的指导思路，1-9月实现销售增长，回款加快的良好态势，为公司的经营性现金流转正做出了重要贡献。
金山营销医院事业部今年1-9月销售同比增加7522万，但应收帐款余额仅增加300多万，应收账款周转天数82天，较上年同期加快18天，较预算95天加快13天。其中9月份，公司下达现金月末余额任务为3100万，实际月末现金余额达到了4750万，较指标多完成1650万。
之所以能取得这些成绩，主要是该部领导班子根据舒总“精细化、精准化”的要求，提出了切实可行的方案。一是把每月的应收帐款当成重要的考核指标，与每个业务员的绩效挂钩；二是月初根据公司下达的回款指标，同时结合各医院的具体情况进行调整，安排好具体回款金额，使业务员对各医院的财务流程、回款额度了然于胸，及时跟踪反馈；三是重点医院由部门领导亲自负责，业务员遇到困难时，领导及时到医院进行协调，争取实现提早回款。
目前，该部正积极冲刺全年目标，力争提前超额完成公司下达的各项预算。（何可晶）