披荆斩棘结硕果 信心满怀启新程
[发布日期：2013-01-22 14:45:32
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2012年，福建执行招标新政，“两票制”与“区域配送”及中标品种市场的瓜分严重影响了企业的经营与发展。面对福建医药市场的严峻形势，福建同春坚持“调整转型、创新再造”的整体战略，在母公司的全力指导下，在董事会的正确领导下，经营班子直面挑战，把握机遇，以创新求生存，向管理要利润。销售、利润、运营周期、经济增加值、全季度经营过程考核指标、经营性现金净流量等指标均完成预算指标，创造了较佳的经营业绩。
面对困难，福建同春开拓思路，精细耕耘市场。针对受冲击最大的分销业务，同春所属省新公司从中标品种委托配送商转为OTC品种的一级代理商，利用签订三方分销协议，降低分销业务销售减幅，加大现销快配客户开发力度，增加终端客户532家，销售同比增长66%。同时，在服务上协同跟进，在四个销售公司平台的基础上组建八县医院事业部，对四家销售公司的八县医院客户进行集中维护和配送，利用公司的优质品种向外地子公司有效嫁接，实现母子公司供应链的集成。
福建同春注重推进创新项目，提升企业竞争实力。增设回春健康管理机构，区内中药市场以药事服务为导向，区外以品牌输出为手段大力发展“大健康”产业。同时，根据南京医药战略部署，公司将下属控股子公司厦门同春医药公司增资扩股并更名成立“厦门绿金谷国际健康产业股份有限公司”，将南京医药健康产业融入海西发展的格局中。
与此同时，福建同春大力推行精细化管理。严格把控产品质量，持续完善质量管理体系；强化预算刚性执行，实施财务业务一体化建设；优化组织资源配置，提升人力资源管理水平；积极推进信息化建设，进一步发挥信息资源；严把安全管理，把安全措施落到实处；加强物流管理，提高服务水平。
2013年，福建医药市场更是群雄逐鹿，福建同春将根据南京医药“调整转型、创新再造”的战略，以同春董事会“立足福州、决胜福建”为指导，经营班子以“内延式增长和外延式扩张”为思路，努力把握拐点、再创辉煌。重点把握以下几个方面：
高度重视福建“九标”。通过与重点供应商谈判及签订商业联盟协议，确保避免品种流失；争取“八标”品种转配送品种引入和备案品种的引入；做好中标品种的保供工作。以巩固和扩大纯销。
充分发挥整体优势。做大做强做精福州地区纯销、现销快配市场，巩固和扩大其市场份额，争取更大、更优的上游企业和品种，从而帮助厦门、莆田、三明等三家控股公司做大销售业务。同时，引进适合全省分销调拨、现销快配的品种，力争在集团化品种上见成效；明晰子公司的业务发展定位，形成子公司差异化；继续发挥公司资源优势，做好八县市场的维护；并努力探索、开发、尝试创新业务和市场。
着力提高管理水平。进一步开展精细化、精准化管理，完成信息化升级改造，推进人力资源体系建设等举措，提升运营质量和企业核心竞争力。 （办公室 ）