攻坚克难在行动

                                                                        ——记福建同春 “双过半”劳动竞赛进行时

  今年上半年，在南京医药母公司的指导下，在公司董事会的正确领导下，经营班子直面挑战，励精图治，各业务平台有序组织，协同配合，通过开展“大干60月，实现双过半”竞赛活动，确保公司经营业绩实现稳中有进。截止目前，竞赛效果已初步显现，1—5月份实现销售增幅14.18%;实现归属母公司净利润增幅38.36%;应收账款余额降幅为3.32%，月末存货余额降幅7.18%。公司整体运营保持健康有效发展。
       围绕竞赛主题，公司经营班子卯足干劲、咬紧目标、狠抓落实，切实把开展劳动竞赛作为完成经营目标任务的有效载体，下大力气抓好劳动竞赛活动的全面铺开。
       一、凝心聚力是发展的根本。
      今年以来，南京医药母公司对同春公司予以了大力支持，新一任董事会领导对经营管理工作倾注大量心血，为经营任务的抓早抓实奠定基础。首先，根据业务特点和未来发展方向，对公司的组织架构进行相应调整，主动适应环境变化，提高企业对市场的应变能力，从而提高公司的总体运营效率。其次，总经理与各子公司第一负责人签订《2018年度经营业绩考核目标责任书》。强化预算目标管理，严格绩效考核，对各业务平台采取预算目标动态过程管控方式。对于销售收入、净利润两项指标实际完成率与预算相差达5%的业务平台，由运营管理部牵头组织，与该平台总经理进行绩效面谈，明确落实下一步指标完成措施及整改方案，以确保经营指标的按时、按进度完成。
       二、党政合力是发展的保证。
       5月份，在福建同春2018年度党建工作会上，公司党委针对本次劳动竞赛活动进行了再布署、再动员，要求各基层党组织在竞赛活动中要结合本部门实际，统一思想、高度重视，精心组织、真抓实干，将竞赛活动作为抓销售、增利润的重要抓手。公司党委要求各支部将党建工作与经营工作有效结合开展，在工作中彰显党员先锋模范作用，助力各业务平台开展经营活动。行政方面，通过紧盯指标层层落实责任，采取倒逼预算等手段，依托强有力的考核激励机制，实行严履约、重绩效、挂薪酬，确保实现时间过半、任务过半的目标。
       三、拥有品种与终端是发展的关键。
       今年以来，同春公司持续关注2018年福建药品联合限价阳光采购的相关准备工作，及时了解有可能开展的“四省一市”联合限价动态，重点关注跟进通过国家一致性评价的药品，抓住国家政策带来业务增量的机会，提升中标产品的配送份额，确保省市属医院中标品种的配送份额逐步增长。
同时，加强客户管理，提升终端网络覆盖率，强化网络覆盖开发方案的检查、跟踪、考核工作，全面开发分级诊疗的广阔基层医疗市场，努力实现从三级医院到基层医疗市场网络的全覆盖，完善市场营销网络的纵深度，以此弥补未中标市场而丢失的份额。预计上半年新增客户300家。
       四、创新模式是发展的有效途径。
       在紧密围绕主业、精耕固有市场的同时，公司积极开拓器械、原料药业务，同时注重创新模式。大力发展中医药健康产业服务，拟对中药公司煎药中心进行扩容改造。中药公司煎药中心预计上半年实现饮片销售增幅66.67%；代煎费用收益增幅50.94%。
       鼓励各业务平台发展创新业务。常春公司、莆田公司全面开展全省民营医疗机构医美品种的销售，1-5月份累计实现销售2000多万元；5月份，古田公司“我的医药网”电子商务平台上线，仅上线两周就安装客户473家，实现销售37.56万元；莆田公司开展原料药的销售，1-5月份实现销售3000多万元。
目前，同春公司正总结开展“大干60天、实现双过半”劳动竞赛一个月以来的活动经验，分析不足，解决问题，同时做好宣传工作，努力营造你追我赶的浓厚竞赛氛围，为全面冲刺半年度目标提供坚实保障。
                                                                                                                                          （党群工作部）