基层医疗部“双过半”竞赛创佳绩

  同春基层医疗部积极响应公司提出的“大干60天，实现双过半”主题劳动竞赛活动要求，部门全体员工群策群力、鼓足干劲、真抓实干。1-5月完成销售预算指标107.7%，同比增幅31.06%。在实施“双过半”劳动竞赛中，该部门着重抓好以下重点工作：
        一、强化考核，做好服务。
       将“双过半”指标纳入绩效二次分配考核，明确“双过半”的重要性。具体指标分解落实到人，提升业务员的主动性与拓展力。在日常工作中，业务员对订单的收集、开单、配送等环节实行跟踪维护，关注品种的流向、库存和使用情况，确保药品及时准确送达客户。特别是对于新开发的品种及厂商促销品种，实行全过程跟踪，并配合厂家做好品种流量跟踪、新品市场调研及开发等工作。
       二、积极拓展基层业务。
       随着国家实行分级诊疗、渠道下沉、医联体等改革措施，该部积极应对，做好县级医院、卫生院和社区中心的销售与业务拓展工作。加大网络覆盖指标落实，新增销售客户18家。同时，抓好拓展项目，2018AZ基层拓展项目，按AZ进药池目标客户认真梳理、指标落实到人头、并制订进药的时间日程，每周通报进药进度，总结分析经验、存在困难及突破措施，确保该项目完成。截止5月31日，项目进度完成46.15%。“史中有福”项目入药指标完成率达100%。
       三、做好特管品种销售。
       在激烈的麻药市场争夺战中，该部针对重点客户实施重点维护，掌握客户用药状况，每月跟踪医院用药及进药规律，紧盯订单做到不漏单、不丢单。同时，积极配合厂家做好麻药新品进院等工作。1-5月份特管品种销售增幅达29.93%。
       四、加强应收账款的及时回笼。
       加强货款对账确认工作，结合应收账款账龄分析表，做到心中有数，对超期未回的货款积极进行催收，保证资金及时回笼，增加回笼款2772万元。
       五、充分发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。
       通过召开基层党员会议，宣传公司现阶段“双过半”活动的重要性，鼓励党员同志努力工作，无私奉献，在基层的销售拓展活动中作出优异的成绩。部门经理陈建文作为一名老党员，带领部门的7名党员始终以客户满意为工作目标，竭尽全力完成客户提出的各项需求。一次，闽侯县祥谦镇中心卫生院急救需要10支“奥美拉唑钠”和“洛赛克”，当时已是晚上九点，而且下着大雨。陈建文马上与公司物流部门沟通，亲自开车赶到公司仓库，办好相关提货手续后带着所需药品又马不停蹄冒雨驱车赶到医院，为病人的抢救赢得宝贵时间，得到了医院领导的高度认可。在他的影响下，部门的党员都能以党员的标准要求自己，冲锋在经营工作的第一线、
       下一阶段，基层医疗部将继续找亮点，破难关，力争实现上半年销售完成预算107%，增幅29.23%。